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鐵軍式營銷

鐵軍式營銷
主講專家:陳震
培訓需求調查表
銷售談判專家
領 域:營銷策略 營銷策略
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


了解企業文化的創建過程
明辨企業在未來所需要的企業文化
明確企業文化和經營績效的關系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學員認識自己企業文化性質,并建立企業文化變革思維
使學員理解怎樣把日常的管理作為企業文化建設的過程
強化構建高執行力企業文化的緊迫感
 


課程特色


實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
 


現場圖片

課程內容


 

一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障

二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優勝劣汰
——設定業務競賽的6大策略
4、 新老業務人員的6種訓練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業務團隊內部激勵案例分享

三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優質客戶的屬性
2、 如何尋找優質客戶
3、 計算需要的銷售線索數量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當的銷售員
       (配實際操作工具表)

四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣
7、 引導客戶承諾立項
(配實際操作工具表)

五、要結果,更要抓過程
1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發現業務過程中的關鍵問題——修路管理
4、 掌握業務困惑的10個原因
5、 業務干部如何業務解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現象
8、 實施進度監督、成果評估

六、業務團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當好下屬的心態
5. 沒有謙虛的心態
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒有樹立權威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經營理念


學員評價更多>>

  主講講師:陳震
  專長領域:團隊建設
  行業領域:能源/原材料 | 電力/水利 | 電力系統 | 銀行 | 制藥/生物工程
  擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧
如何打造高績效團隊
如何尋找適合自身的領導風格
  該講師其他課程:
卓越團隊的共同理念
如何做優秀的主管
營銷電話技巧--一線通
雙贏的溝通
走出管理者的9大誤區
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